این کتاب نشان خواهد داد که چگونه می توان با ایجاد تغییراتی کوچک و ساده در پیام های تبلیغاتی قدرت اقناعی آن ها را بالاتر برد. در واقع ادعای ما این است که هر فرد می تواند توانایی اش در متقاعد کردن دیگران را با آموختن راهبردهای ترغیبی که از نظر علمی موفق ارزیابی شده اند تقویت کند. این نکته ، توسط تحقیقات بسیاری که برخی توسط ما و برخی توسط دانشمندان دیگر در محیط های مختلف انجام شده اند، شرح داده می شود. علاوه بر این تحقیقات، اصول زیربنایی این یافته ها نیز در این کتاب مورد بحث قرار می گیرند. هدف اصلی این کتاب، فراهم آوردن درک بهتری از فرآیندهای روانی زیربنایی تلاش های ما در جهت تأثیر گذاری بر دیگران است. هدف این تأثیر گذاری تغییر عقاید یا رفتارهای آن ها به جهتی است که سود بیشتری برای هر دو طرف داشته باشد. علاوه بر ارائه چندین راهبرد اقناعی اخلاقی و مؤثر، راجع به مواردی صحبت خواهیم کرد که ممکن است بر تصمیمات شما اثرات ظریف یا آشکاری داشته باشند. همچنین راه های مقابله در برابر این راهبردهای اقناعی را به شما یاد خواهیم داد.