اگر به دنبال یادگیری مذاکره‌ای مؤثر هستید که نه‌تنها به توافق برسید بلکه رابطه‌تان را نیز حفظ کنید، کتاب «جواب مثبت بگیریم: مذاکره برای دستیابی به توافق بدون تسلیم شدن» گزارشی از پروژه‌ی مذاکره دانشگاه هاروارد، یکی از تأثیرگذارترین و پرفروش‌ترین منابع در این حوزه است. این کتاب در سایت Amazon با بیش از 10,000 نظر مثبت، به‌عنوان مرجع اصلی مذاکره اصول‌محور شناخته می‌شود.

ویژگی‌های برجسته کتاب« جواب مثبت بگیریم: مذاکره برای دستیابی به توافق بدون تسلیم شدن»
- رویکرد مذاکره اصول‌محور: به‌جای چانه‌زنی بر سر مواضع، کتاب بر تمرکز بر منافع واقعی طرفین تأکید دارد.
- چهار اصل کلیدی مذاکره موفق:
1. جدا کردن افراد از مسئله
2. تمرکز بر منافع، نه مواضع
3. خلق گزینه‌هایی برای سود متقابل
4. استفاده از معیارهای عینی برای تصمیم‌گیری
- مناسب برای همه موقعیت‌ها: از مذاکرات تجاری و قراردادها گرفته تا اختلافات خانوادگی و بین‌المللی.
- زبان ساده و مثال‌های کاربردی: کتاب با مثال‌هایی از مذاکره در شرایط دشوار، به خواننده کمک می‌کند تا اصول را در عمل به‌کار گیرد.

مزایای مطالعه این کتاب
- یادگیری مذاکره بدون تسلیم شدن یا سلطه‌جویی
- تقویت مهارت‌های ارتباطی و حل تعارض
- افزایش احتمال رسیدن به توافق‌های پایدار و منصفانه
- آمادگی برای مواجهه با تاکتیک‌های سخت و غیرمنصفانه در مذاکره

این کتاب نه‌تنها برای مدیران، مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای و مشاوران حقوقی، بلکه برای هر کسی که در زندگی روزمره با تصمیم‌گیری و تعامل روبه‌روست، یک راهنمای عملی و قابل‌اعتماد است.

کتاب « جواب مثبت بگیریم: مذاکره برای دستیابی به توافق بدون تسلیم شدن» با عنوان اصلی(Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In) نوشته‌ی راجر فیشر(Roger Fisher)، ویلیام یوری(William Ury)، بروس پاتون (Bruce Patton)؛ درسال 2011 در انتشارات Penguin Books چاپ شد. در ایران با ترجمه‌ی مهرداد فروزنده در 250 صفحه، قطع و رقعی و جلد شومیز در انتشارات آموخته چاپ و منتشر شده است. در حال حاضر آخرین چاپ این کتاب در فروشگاه‌های فیزیکی و اینترنتی کتاب درخشش در دسترس می‌باشد که با افزودن آن به سبد خرید و تکمیل فرایند سفارش، در اسرع وقت برای شما ارسال خواهد شد.