از این کتاب چه خواهید آموخت؟
این کتاب به جز تجربه عملی، شما را به هر آنچه که برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده هوشمند نیاز دارید، مجهز خواهد کرد. برخی از آنچه که خواهید آموخت از این قرار است:
* چگونگی تشخیص و شناسایی موقعیت ها در زمانی که باید بتوانیـد درباره یک معامله بزرگ، مذاکره کنید.
* چگونگی انتخاب استراتژی و تاکتیک های درست مذاکره.
* چگونگی ایجاد ارتباط با طرف مقابل خودتان.
* چگونگی برآورد ارزش محصول یا خدمات.
* چگونگی مدیریت بن بست مذاکرات.
* چگونگی انجام یک معامله و گرفتن تعهد در قبال آن.
* چگونگی کاربرد توصیه های این کتاب در موقعیتهای واقعی ماننـد مذاکره درباره افزایش حقوق و دستمزد.

در تمام وضعیتهای مذاکره از این کتاب استفاده کنید
این کتاب تنها مختص افرادی نیست که در مذاکرات تجاری گسترده شرکت دارند. این کتاب همین طور در خرید یا فروش یک خودرو، حـل اختلاف با یک همسایه، تقسیم محل کار در اداره با یک همکار، فـروش یک محصول یا خدمت ... و به طور خلاصه در تمامی هزاران موقعیت مذاکره ای که در زندگی خانوادگی و کاری با آن ها رو به رو می شوید، کاربرد دارد. توصیه های واقعی ارایه شده در این کتاب، توصیه های عمل گرا در موقعیتهای زندگی واقعی است. با خواندن این کتاب، آنچه را که در یک مذاکره مد نظرتان است و حتی چیزی فراتر از آن، به دست خواهیـد آورد.

فهرست:
فصل نخست: مبانی مذاکرات
فصـل دوم: ایجـاد آمـادگی
فصل سوم: همسطح سازی اطلاعات
فصـل چهارم: چانه زنی همراه با ایرادگیری
فصل پنجم: چانه زنی
فصل ششم: جمع بندی حاصل مذاکره
فصل هفتم: مذاکرات پیشرفته
فصل هشتم: آنچه را که باید دانست، انجام داد و بیان کرد