نوبت و سال چاپ : | 1 / 1399 | تعداد صفحات : | 224 |
نوع جلد / قطع: | شومیز / وزیری | وزن: | 330 |
ویرایش : | شابک | 9786226659550 | |
موضوع اصلی : | بازاریابی | موضوع فرعی : | فنون مذاکره و ارائه |
دریافت فایل:
ارشمیدس، دانشمند و ریاضیدان نامی قبل از میلاد مسیح، میگوید: یک نقطه اتکا و یک اهرم به من بدهید تا جهان (زمین) را با آن جابهجا کنم. راجر ولکما، نویسندهی کتاب اهرم در مذاکره، از این واژه بخوبی بهرهبرداری کرده است تا در پرتو آن به دنیای مذاکره ورود کنیم با این هدف که به پیروزی برد – برد برسیم. هدف این کتاب کمک به شما در درک این است که اهرم چیست، چگونه شما میتوانید اهرم خود را افزایش دهید یا اهرم طرف دیگر را کاهش دهید، مهارتهای شما را در مدیریت اهرم در همهنوع مذاکرهای بهبود میبخشد: مذاکرهی شخصی، و همچنین مذاکرهی حرفهای. با بهکارگیری روشهای مقابله با اهرم یا کاهش آن میتوان مانع ایجاد موقعیت مناسب برای فرد مقابل شده و فرصت ایجاد فضا را از فرد مقابل سلب کرد. شناخت پویایی اهرم مانع از تسلیم بیموقع در مذاکرات میشود. آگاهی از فضا و نکتهسنجی در مذاکره میتواند روندها را معکوس کرده و فرصت ایجاد کند. این کتاب هوشیاری در مذاکره را به خواننده القا میکند. فهرست مطالب اثر راجر ولکما: فصل اول: مذاکره و اهرم فصل دوم: چهار ویژگی اهرم فصل سوم: چهار حالت اهرمی فصل چهارم: منابع اهرم فصل پنجم: شاخص های اهرم فصل ششم: بررسی پیشرفت شما: شناسایی اهرم فصل هفتم: مدیریت اهرم فصل هشتم: افزایش اهرم شما فصل نهم: کاهش اهرم طرف مقابل فصل دهم: ارزیابی پیشرفت شما: تغییر اهرم فصل یازدهم: رقص اهرم فصل دوازدهم: آزمون واقعی فصل سیزدهم: بازی دفاعی فصل چهاردهم: شرایط مذاکره فصل پانزدهم: انتخاب رویکرد فصل شانزدهم: هنر برقراری ارتباط فصل هفدهم: یک چالش واقعی دیگر فصل هجدهم: اهرم، عدم اطمینان و ریسک فصل نوزدهم: اهرم و اخلاق فصل بیستم: مدیریت احساسات فصل بیست و یکم: مذاکره در فضای مجازی فصل بیست و دوم: مذاکره چند جانبه فصل بیست و سوم: مذاکرات بین المللی فصل بیست و چهارم: واگذاری اهرم فصل بیست و پنجم: افکار نهایی
طراحی و پیاده سازی توسط ایده گستران
تمامی حقوق برای کتاب درخشش محفوظ است