در بازاریابی صنعتی، برخلاف بازاریابی مصرفی، تصمیم‌گیرندگان حرفه‌ای، چرخه‌های خرید پیچیده و روابط بلندمدت نقش اصلی را ایفا می‌کنند. این کتاب با ترکیب نظریه‌های بازاریابی و مطالعات موردی واقعی، تصویری جامع از این فضا ارائه می‌دهد.اگر به دنبال درکی عمیق از دنیای بازاریابی در فضای B2B هستید، کتاب « بازاریابی صنعتی» یکی از منابع کلیدی و کاربردی در این حوزه است. این کتاب با تمرکز بر ویژگی‌های خاص بازارهای صنعتی، به شما کمک می‌کند تا استراتژی‌های بازاریابی را متناسب با نیازهای سازمانی و خریداران حرفه‌ای طراحی کنید.

مزایای کلیدی کتاب « بازاریابی صنعتی»
- تمرکز بر بازارهای سازمانی: کتاب به‌طور خاص به تفاوت‌های اساسی میان بازارهای صنعتی و مصرفی می‌پردازد و ابزارهای تحلیلی مناسب برای هرکدام را معرفی می‌کند.
- مطالعات موردی واقعی: هاوالدار با ارائه‌ی مثال‌هایی از شرکت‌های هندی و بین‌المللی، مفاهیم را از حالت تئوری خارج کرده و به‌صورت عملی آموزش می‌دهد.
- ساختار آموزشی منسجم: فصل‌بندی کتاب به‌گونه‌ای است که خواننده را از مفاهیم پایه تا استراتژی‌های پیشرفته بازاریابی صنعتی هدایت می‌کند.
- مناسب برای دانشجویان و مدیران اجرایی: چه در حال تحصیل در رشته‌ی مدیریت باشید، چه در حال طراحی استراتژی‌های فروش سازمانی، این کتاب ابزارهای لازم را در اختیار شما قرار می‌دهد.

چه کسانی کتاب « بازاریابی صنعتی» را بخوانند؟
- مدیران فروش و بازاریابی سازمانی
- دانشجویان رشته‌های MBA و مدیریت صنعتی
- مشاوران کسب‌وکار در حوزه B2B
- علاقه‌مندان به تحلیل رفتار خریداران سازمانی

کتاب « بازاریابی صنعتی» با عنوان اصلی(Industrial Marketing) نوشته‌ی کریشنا ک هاوالدار (Krishna K. Havaldar).نخستین بار درسال در 2005 انتشارات McGraw-Hill Higher Education چاپ شد و در ایران با ترجمه‌ی دکتر هاشم نیکومرام و محمدعلی عبدالوند در 378صفحه، قطع وزیری و جلد شومیز در انتشارات دانشگاه آزاد اسلامي واحد تهران مرکزی چاپ و منتشر شده است. در حال حاضر آخرین چاپ این کتاب در فروشگاه‌های فیزیکی و اینترنتی کتاب درخشش در دسترس می‌باشد که با افزودن آن به سبد خرید و تکمیل فرایند سفارش، در اسرع وقت برای شما ارسال خواهد شد.