بازاریابی صنعتی به آن دسته از عملکردها و فعالیتهای تجاری و بازرگانی گفته می شود که فرآیندهای مبادله را بین تولید کنندگان و مشتریان سازمانی تسهیل میکند. ماهیت بازاریابی صنعتی را می توان ، خلق ارزش برای مشتریان به وسیله ارائه کالاها و خدماتی دانست که نیازهای سازمانی و اهداف آنها را تحقق می بخشد. به عبارتی دیگر، فرآیند کشف ، ترجمه خواسته های مشتریان صنعتی و نیازها و الزامات آنها به محصولات و خدمات ویژه جهت ارتباط موثر، شیوه های توزیع، قیمت گذاری، خدمات پس از فروش، متقاعد کردن بیشتر و بیشتر مشتریان برای استفاده مستمر از این محصولات و خدمات را بازاریابی صنعتی می نامیم. کتاب مدیریت بازاریابی صنعتی B2B اثر پروفسور مایکل دی. هات، پروفسور توماس دابلیو. اسپه.