مطابق با آمارها و نیز تجربیات شخصی نویسنده در فروش بیمه های عمر و نیز مشاهده ی عملکرد بیش از 430 فروشنده ی تحت مربیگیری وی در مجموعه ی بیمه مارکتینگ، در مقایسه با بازاریابی انبوه، زمانی که قدم در یک بازار هدف واجد شرایط می گذارید، آمار فروش های قطعی شده و نیز کارمزدهای دریافتی شما به میزان 66 درصد افزایش و رشد ماهیانه خواهد داشت. کتاب حاضر، نتیجه ی تحقیقات میدانی نویسنده از سال 1394 تا 1397 در بیش از یکصد بازار هدف مختلف می باشد که در نهایت، ماحصل تمامی این تحقیقات و غربالگری های دقیق بر روی بازارهای هدف مختلف، تبدیل به 51 بازار هدف واجد شرایط و برگزیده جهت عرضه و فروش بیمه های عمر گردید. این کتاب به معنای واقعی کلمه، هر نماینده یا فروشنده ای در صنعت بیمه ی این کشور را از جستجو کردن برای یافتن بازارهای هدف واجد شرایط برای عرضه و فروش بیمه های عمر، بی نیاز می سازد... این کتاب در قالب سه بخش اصلی به شما ارائه شده است: در بخش اول، جمعا 21 شغل و صنف واجد شرایط برای عرضه و فروش بیمه های عمر، تجزیه و تحلیل شده اند. در بخش دوم 24 کاربرد منحصر به فرد بیمه ی عمر برای گروههای مختلف از افراد جامعه ارائه شده است. در بخش سوم نیز به پنج تیپ شخصیتی و روش فروش بیمه عمر به هر تیپ، بررسی شده و در آخرین بخش کتاب که در واقع به بازار شماره ی پنجاه و یکم این کتاب اختصاص یافته، روش جذب و فروش به مشتریان ارجاعی در بازاریابی بیمه های عمر به شما ارائه شده است. چرا مطالعه ی این کتاب، الزامی است؟! بازاریابی خرد... بازاریابی هدفمند... نانومارکتینگ... تقسیم بندی بازارهای هدف... بازارهای واجد شرایط... این نوع واژگان و اصطلاحات، دیگر برای هیچ نماینده یا فروشنده ای در صنعت بیمه ی کشور ما، غریب و تازه نیستند (بخصوص پس از چاپ و انتشار کتاب اول من با عنوان "سیاره ی مشتری؛ هنر مشتری یابی در بیمه های عمر به سبک نانومارکتینگ" که در سال 1394 برای نخستین بار در صنعت بیمه و پس از گذشت بیش از 80 سال از آغاز این صنعت در ایران، ایده ی بازاریابی خرد و نانومارکتینگ را مطرح کرد). این روزها از هر نماینده یا فروشنده ای در صنعت بیمه ی این کشور بپرسیم که قدرت بازاریابی خرد تا چه حد است و چه نقشی در افزایش کارمزد و فروش یک نماینده ی بیمه دارد، مخصوصا اگر کتاب "سیاره ی مشتری را مطالعه کرده باشد، بلادرنگ پاسخ می دهد که بازاریابی خرد، مؤثرترین روش برای فروش بیمه و بخصوص بیمه های عمر در دوره و زمانه ی فعلی است که رقابت شدید، ناعادلانه و گاه ناسالم، بیداد می کند. اما اگر واقعا بازاریابی خرد تا این حد تاثیرگذار و موثر است، پس چرا هنوز برخی از حرفه ای های صنعت بیمه و بسیاری از نمایندگان و بازاریابان بیمه، به طور کامل خودشان را متعهد به استفاده از این استراتژی قدرتمند در بازاریابی بیمه نمی کنند؟! پاسخ این است: به دلیل سوء برداشتها و تصورات غلط و نادرستی که درباره ی بازاریابی خرد در بیمه و بویژه بیمه های عمر وجود دارد. اصلی ترین سوء برداشت و تصور غلط درباره ی بازاریابی خرد که در ذهن بسیاری از نمایندگان و فروشندگان بیمه وجود دارد، این است: "اگر من به بازاریابی خرد رو بیاورم و فقط بر روی یک بازار هدف خاص تمرکز کنم سایر فرصتهای خودم برای فروش بیمه ی عمر را از دست خواهم داد..." بله! احتمالا ممکن است که شما با تمرکز بر یک بازار هدف خاص، برخی از فرصتهای موجود برای فروش بیمه ی عمر پیشنهادیتان را از دست بدهید؛ اما آنچنان موفقیتی در بازار هدفی که تمام توجه و تمرکزتان را صرف آن نموده اید کسب خواهید کرد که این فرصتهای کوچک از دست رفته در سایر بازارها، هیچ اهمیتی نخواهند داشت. در ادامه، من سه مزیت اصلی و مهم که رو آوردن به سمت بازاریابی خرد برای شما نمایندگان و فروشندگان بیمه در این کشور، در بر دارد را با شما در میان گذاشته ام. البته در حالی که خرد کردن بازارهای انبوه و متمرکز شدن بر روی یک بازار هدف خاص، مزایای بسیار زیادی برای شما به همراه دارد، اما اغلب این مزایا را می توان زیر مجموعه ی این سه مزیت اصلی قرار دادن 1- بازاریابی خرد به شما کمک می کند تا یک پیام بازاریابی مرتبط تر با نیازها و شرایط خاص مشتریان هدف خود، ارائه دهید. 2. بازاریابی خرد به شما کمک می کند تا در جذب مشتریان ارجاعی، فوق العاده کارا و سریع باشید. 3. ارجاعی گرفتن، برای شما راحت تر و طبیعی تر خواهد شد.