در طبقه‌بندی آموزش به دو شیوه‌ی آموزش تجویزی و آموزش توصیفی میرسیم. آموزش تجویزی همان اصول و قواعدی است که اساتید در کلاس‌ها می‌گویند و در کتاب‌ها می‌نویسند، نظیر اینکه بازاریابی چیست؟ اصول فروشندگی حرفه‌ای کدام است؟ و... اما آموزش توصیفی خواندن سرگذشت کاروکسب انسان‌هایی است که خود، آن‌ها را در حیطه‌ی عمل پیاده کرده‌اند در کتاب تجربیات یک فروشنده‌ی بیمه‌ی عمر داستان‌های کوتاه اما خواندنی و آموزنده‌ی فروشندگان بیمه ی عمر را می خوانید و در معرض آموزش توصیفی قرار گرفته‌اید. بزرگان دنیای موفیت و مدیریت شخصی بر چند نکته تاکید دارند: استفاده از تجربیات شخصی دیگران، داشتن چشم‌انداز، هدف، ایمان، عشق، تجسم و تصویرسازی، اشتیاق، شهامت، استقامت، خلاقیت و قرار گرفتن در کنار مربی آگاه و دلسوز. اما آنچه که همه‌ی اساتید و بزرگان تاکید فراوانی بر آن داشته‌اند، استفاده از تجربیات افراد شکست‌ خورده و موفق در حوزه‌های مختلف است.