معرفی کوتاه

کتاب سبز جفری گیتومر نشان می‌دهد متقاعدسازی یک مهارت اکتسابی است، نه یک استعداد ذاتی. اگر می‌خواهی در گفتگو، سخنرانی و فروش به نتیجه برسی، این کتاب نقطه شروع توست.

معرفی کامل کتاب

وقتی «نه» شنیدن کافی نیست

بیشتر آدم‌ها وقتی به خواسته‌شان نمی‌رسند، یا تسلیم می‌شوند یا تکرار می‌کنند — هر دو اشتباه است. گیتومر در کتاب سبز از همان ابتدا روشن می‌کند که متقاعدسازی نه با فشار، بلکه با آمادگی شروع می‌شود. قبل از هر ارائه‌ای باید بدانی چه می‌خواهی، چرا می‌خواهی، و چطور باید آن را بیان کنی.

از ارائه تا اجرا

گیتومر تفاوتی کلیدی میان «ارائه» و «اجرا» قائل است. او نشان می‌دهد که یک سخنرانی قوی یا نوشته متقاعدکننده، تنها با ساختار درست و بیانی روشن شکل می‌گیرد. کتاب سبز این مسیر را از آماده‌سازی ذهنی تا قدرت نوشتار و سخنرانی در جمع، گام به گام دنبال می‌کند.

۹٫۵ اصل که کار می‌کنند

ساختار کتاب بر ۹٫۵ عنصر متقاعدسازی بنا شده: از اصول فردی و ملزومات اقناع تا فرایند فروش، استقامت در برابر شکست، و نقش شیوایی بیان در نتیجه نهایی. هر فصل روی یک جنبه از این فرایند تمرکز دارد و کتاب با چالشی درباره عالی‌بودن و بلاغت به پایان می‌رسد.

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

• فروشندگانی که می‌خواهند قدرت اقناع خود را در موقعیت‌های واقعی تقویت کنند
• مدیران و کارآفرینانی که با ارائه‌های مهم روبرو هستند
• کسانی که می‌خواهند نوشته‌هایشان — از ایمیل تا پیشنهاد تجاری — تأثیرگذارتر باشد
• سخنرانانی که دنبال تبدیل ارائه به اجرا هستند
• هر کسی که می‌خواهد در گفتگوهای روزمره و حرفه‌ای به خواسته‌اش برسد

ویژگی‌ها و نقاط قوت کتاب

• ساختار مبتنی بر ۹٫۵ اصل متقاعدسازی با پوشش هم‌زمان گفتار، نوشتار و فروش
• رویکرد گام‌به‌گام از آمادگی ذهنی تا اجرای نهایی
• تأکید ویژه بر استقامت و پایداری به‌عنوان بخشی جدایی‌ناپذیر از متقاعدسازی
• ترجمه فرخ بافنده، نشر پندار تابان، ۲۲۱ صفحه، قطع رقعی
• نوشته شده به زبانی صریح و بدون پیچیدگی‌های آکادمیک

سوالات متداول

کتاب سبز گیتومر درباره چیست؟

این کتاب مجموعه‌ای از اصول و روش‌های عملی متقاعدسازی است؛ از آمادگی ذهنی و سخنرانی در جمع تا نوشتار متقاعدکننده و فرایند فروش.

آیا کتاب سبز فقط برای فروشندگان است؟

نه. متقاعدسازی در موقعیت‌های مختلف زندگی و کسب‌وکار کاربرد دارد و گیتومر این کتاب را برای هر کسی نوشته که می‌خواهد در گفتگو، نوشته یا ارائه به نتیجه برسد.

تفاوت کتاب سبز با کتاب قرمز گیتومر چیست؟

کتاب قرمز روی اصول فروش تمرکز دارد؛ کتاب سبز موضوع گسترده‌تری را دنبال می‌کند: هنر متقاعدکردن در هر زمینه‌ای، از سخنرانی عمومی تا نوشتار حرفه‌ای.

درباره نویسنده/مترجم

جفری گیتومر فروشنده، نویسنده، سخنران و مشاور فروش است. او دانشگاه را رها کرد تا مثل پدرش وارد دنیای کسب‌وکار شود و اولین هدفش بهترین فروشنده جهان بودن بود — مسیری که او را به نوشتن، تدریس و مشاوره در حوزه فروش رساند. هدفش کمک به دیگران، ساختن روابط بلندمدت و لذت بردن از هر روز است.

مترجم کتاب فرخ بافنده است.