معرفی کوتاه
کتاب سیاه جفری گیتومر نشان میدهد شبکهسازی واقعی نه با جمعکردن کارت ویزیت، بلکه با دادن ارزش شروع میشود. اگر میخواهی با آدمهای مهم ارتباط بسازی و آن ارتباطها را به سرمایهای پایدار تبدیل کنی، این کتاب برای توست.
معرفی کامل کتاب
ارتباطسازی؛ مهارتی که همه میخواهند ولی کمتر کسی بلد است
همه میدانند که «شبکه» مهم است — ولی وقتی پای عمل وسط میآید، بیشتر آدمها یا سردرگم میشوند یا با رفتار اشتباه، فرصتها را از دست میدهند. گیتومر در کتاب سیاه از همان ابتدا میگوید که ارتباطسازی یک معامله نیست — یک سرمایهگذاری است. اصل بنیادی کتاب روشن است: اول ارزش بده، بعد انتظار داشته باش.
نردبانی که پشت کسی را خالی نمیکند
گیتومر رویکردی به شبکهسازی معرفی میکند که بر احترام و اعتبار بنا شده، نه تاکتیکهای زیرپوستی. چطور وارد اتاقی شوی که آدمهای بانفوذ در آن هستند؟ چطور بدون التماس، جایگاه یک مربی قوی را به دست بیاوری؟ چطور با رئیس، همکار، مشتری و حتی دوستانت رابطهای بسازی که از یک تعارف ساده فراتر رود؟ این سوالها را کتاب سیاه با زبانی صریح و بیپرده پاسخ میدهد.
ساختاری که از خودشناسی تا عمق رابطه پیش میرود
کتاب در هفت بخش سازمان یافته: از «چه کسی را میشناسم؟» — که خودآگاهی شبکهای را میسازد — تا «قدرت سری رابطهها» و «ارزش رابطهها» در پایان. این مسیر، خواننده را از شناخت وضعیت فعلی تا ساختن و عمقبخشیدن به روابط بلندمدت همراهی میکند.
این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟
- فروشندگانی که میخواهند شبکه مشتریانشان را هدفمند گسترش دهند
- مدیران و کارآفرینانی که به دنبال دسترسی به تصمیمگیرندگان کلیدی هستند
- کسانی که در جلسات و مراسم کاری احساس میکنند نمیدانند چطور ارتباط موثر برقرار کنند
- افرادی که میخواهند روابط حرفهای را از سطح آشنایی به همکاری واقعی برسانند
- کسانی که در مسیر رشد شغلی دنبال راهنمایی یک مربی یا شبکه حامی هستند
ویژگیها و نقاط قوت کتاب
- ساختار ۷ بخشی که از خودشناسی شبکهای تا ارزشگذاری روابط پیش میرود
- رویکرد مبتنی بر «ارزشدادن اول» بهجای تاکتیکهای معاملهمحور
- گرافیک چهاررنگ در متن برای خوانایی و درک بهتر مطالب
- ترجمه فرخ بافنده، نشر پندار تابان، ۲۳۳ صفحه، قطع رقعی
- قابل استفاده هم بهعنوان کتاب کار و هم راهنمای زندگی حرفهای
سوالات متداول
کتاب سیاه گیتومر درباره چیست؟
این کتاب درباره هنر ارتباطسازی در محیط کسبوکار است؛ اینکه چطور با آدمهای بانفوذ آشنا شوی، ارتباط را آغاز کنی، از فرصتهای آن بهره ببری و آن را به رابطهای عمیق و پایدار تبدیل کنی.
آیا کتاب سیاه فقط برای فروشندگان مناسب است؟
نه. گیتومر این کتاب را برای طیف گستردهای نوشته: از فروشنده و مدیر تا کارمند، کارآفرین و کسانی که در شرکتهای کوچک و بزرگ دنبال رشد شغلی هستند.
تفاوت این کتاب با سایر کتابهای شبکهسازی چیست؟
گیتومر روی اصلی تمرکز میکند که بسیاری از کتابهای مشابه نادیده میگیرند: شبکهسازی واقعی با دادن ارزش شروع میشود، نه گرفتن. این نگاه، رویکرد کتاب سیاه را از تاکتیکمحوری به رابطهمحوری تغییر میدهد.
درباره نویسنده/مترجم
جفری گیتومر فروشنده، نویسنده، سخنران، مشاور و مربی فروش است. او دانشگاه را رها کرد تا مثل پدرش وارد دنیای کسبوکار شود. هدفش کمک به دیگران، ساختن روابط بلندمدت و لذت بردن از هر روز است.
مترجم کتاب فرخ بافنده است.
نظر کاربران