در دنیای پرتحرک امروز، روشهای سنتی فروش دیگر پاسخگوی نیاز مشتریان هوشمند نیست. کتاب مهندسی معادلات بازاریابی و فروش حرفهای با ارائه یک الگوریتم دقیق و استراتژیهای مبتنی بر اثبات، به شما کمک میکند تا از یک فروشنده معمولی به یک «برنده فروش» تبدیل شوید و در بازارهای رقابتی، مزیتی پایدار کسب کنید.
مشتریان امروز باهوشتر، آگاهتر و ریسکگریزتر از هر زمان دیگری شدهاند. آنها با دسترسی به اطلاعات گسترده و جایگزینهای متعدد، دیگر صرفاً «خرید» نمیکنند، بلکه به دنبال توجیه دقیق برای سرمایهگذاری خود هستند. این کتاب با درک این تغییر پارادایم، به شما میآموزد که چگونه در مواجهه با مشتریانی که به دنبال تخفیفهای بیشتر و خدمات بهتر هستند، اعتبار فوری و پایداری ایجاد کنید و اطلاعات را به عنوان یک ابزار ارزشمند برای تبادل با مشتری مدیریت کنید.
موفقیت در فروش، یک فرآیند منطقی از کلیات به جزئیات است. نویسنده در این اثر، مسیری را ترسیم میکند که از درک عمیق محیط کسبوکار و مشتریان بالقوه آغاز شده و با تدوین استراتژیهای دقیق و تاکتیکهای عملی به پایان میرسد. شما یاد میگیرید که چگونه فرصتهای فروشی را با دقت شناسایی کنید تا انرژی و منابع خود را تنها بر معاملاتی متمرکز کنید که احتمال پیروزی در آنها بالا است. همچنین، یادگیری نحوه درک مسائل «بیانشده» و «بیاننشده» مشتری، کلید افزایش مشارکت و علاقه آنها در فرآیند خرید خواهد بود.
فراتر از تکنیکهای فردی، این کتاب به شما آموزش میدهد که چگونه یک تیم فروش مجازی را رهبری کنید و حتی زمانی که حضور ندارید، افراد تاثیرگذار را آموزش دهید تا از طرف شما بفروشند. از مدیریت درخواستهای پیشنهاد (RFP) گرفته تا کنترل زمان، مکان و قواعد رقابت، همگی در این اثر پوشش داده شدهاند. شما با یادگیری روشهای مقابله با رقبای بیرحمی که تنها با کاهش قیمت میجنگند، یاد میگیرید چگونه از ارزش پیشنهادی خود محافظت کنید و با تمرکز بر حاشیه سود بالاتر، هم برای خود و هم برای شرکتتان، نتایج درخشان رقم بزنید.
- مدیران و متخصصان فروش که به دنبال ارتقای سطح درآمد و امنیت شغلی خود هستند.
- کارآفرینانی که میخواهند طرحهای فروش ساده اما قدرتمند برای کسبوکارشان طراحی کنند.
- رهبران تیمهای فروش که با چالش مدیریت تیمهای مجازی و موانع سازمانی روبرو هستند.
- بازاریابانی که نیاز دارند در برابر رقبای قیمتمحور، استراتژیهای ارزشمحور اجرا کنند.
- افرادی که میخواهند مهارتهای خود را برای مواجهه با مشتریان مدرن و مطالبهگر بهروز کنند.
- ارائه یک الگوریتم و طرح جامع برای تبدیل شدن به برنده در فرآیند فروش.
- آموزش تکنیکهای مدیریت مشتریان هوشمند و ایجاد اعتبار سریع نزد آنها.
- راهنمای عملی برای رهبری تیمهای فروش و استخدام افراد تاثیرگذار.
- ارائه روشهای مقابله با رقابتهای قیمتی و تمرکز بر ارزش پیشنهادی.
- آموزش مدیریت فرصتها و بهبود کیفیت سرنخهای فروش (Leads).
- تمرکز بر ایجاد روابط سودآور و متقابل با مشتریان و همکاران.
بله، زیرا کتاب با یک فرآیند منطقی از درک محیط کسبوکار شروع شده و با ارائه استراتژیها و تاکتیکهای گامبهگام، چارچوبی ساختاریافته برای یادگیری مهارتهای فروش ارائه میدهد.
کتاب به شما میآموزد که به جای ورود به جنگ قیمت، بر روی ارزش پیشنهادی خود تمرکز کنید، اطلاعات حیاتی درباره رقبا کسب کنید و با مدیریت صحیح فرآیند خرید، مشتری را متقاعد کنید که چرا کیفیت و ارزش شما بر قیمت پایین اولویت دارد.
بله، یکی از بخشهای مهم کتاب به راهنمایی شما در رهبری یک تیم فروش مجازی و نحوه آموزش افراد برای تداوم موفقیت فروش در حضور یا عدم حضور شما
میپردازد.
ارسال کتاب به سراسر ایران
تحویل فوری در مشهد
طراحی و پیاده سازی توسط ایده گستران
تمامی حقوق برای کتاب درخشش محفوظ است
نظر کاربران