معرفی کامل کتاب

وقتی سخت‌تر کار کردن دیگر جواب نمی‌دهد

بیشتر کسب‌وکارها نه از کمبود تلاش، بلکه از نبود یک مدل درآمدی درست شکست می‌خورند؛ مدلی که مشخص کند چه چیزی، به چه کسی، در چه زمانی و با چه ترتیبی پیشنهاد شود. الکس هرمزی در این کتاب دقیقاً همین خلأ را هدف گرفته: چطور از هر مشتری بیشترین ارزش ممکن را بگیریم، بدون اینکه رابطه را خراب کنیم.

یک چارچوب سه‌مرحله‌ای، نه یک نظریه

هرمزی مدل درآمدی را به سه مرحله تقسیم می‌کند: جذب مشتری با پیشنهادهای اولیه، افزایش درآمد از همان مشتری از طریق بیش‌فروشی و کاهش‌فروشی، و در نهایت حداکثرسازی ارزش بلندمدت با پیشنهادهای تداومی. این ساختار نه انتزاعی است و نه آکادمیک؛ هر بخش با مثال‌های واقعی و فرمول‌های قابل اجرا همراه است که صدها کارآفرین با آن‌ها به نتیجه رسیده‌اند.

شش بخش، یک مسیر کامل

کتاب از تعریف مدل کسب درآمد شروع می‌کند و از طریق پیشنهادهای جذب، بیش‌فروشی، کاهش‌فروشی و تداوم خرید پیش می‌رود تا در بخش پایانی، خواننده بتواند مدل اختصاصی خودش را بسازد. ترجمه محمود جولایی روان و خوانا است و متن را از سنگینی فنی دور نگه می‌دارد.

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

• صاحبان کسب‌وکارهایی که می‌خواهند درآمد را بدون افزایش متناسب هزینه‌ها بالا ببرند
• کارآفرینانی که هنوز مدل درآمدی مشخصی ندارند و می‌خواهند از ابتدا درست بسازند
• مدیران فروش و بازاریابی که به دنبال ساختار منسجم برای قیمت‌گذاری و پیشنهاددهی هستند
• افرادی که می‌خواهند نرخ تبدیل و ارزش طول عمر مشتری را بهبود دهند
• علاقه‌مندان به اقتصاد رفتاری کاربردی در حوزه فروش و بازاریابی

ویژگی‌ها و نقاط قوت کتاب

• چارچوب سه‌مرحله‌ای روشن: جذب، افزایش، تداوم
• پر از مثال‌های واقعی و تحلیل شکست کسب‌وکارهای بزرگ
• زبان ساده و مستقیم، بدون پیچیدگی‌های آکادمیک
• ۲۱۶ صفحه متراکم با فرمول‌های قابل اجرا
• ترجمه روان محمود جولایی، مناسب برای مخاطب فارسی‌زبان
• بخش اختصاصی برای ساخت مدل درآمدی شخصی در پایان کتاب

سوالات متداول

مدل‌های کسب درآمد ۱۰۰ میلیون دلاری برای چه نوع کسب‌وکاری مناسب است؟

این کتاب برای طیف گسترده‌ای از کسب‌وکارها کاربرد دارد؛ از فروشگاه‌های آنلاین و خدمات اشتراکی گرفته تا مشاوره و آموزش. چارچوب هرمزی به‌گونه‌ای طراحی شده که بتوان آن را با هر مدل کسب‌وکاری تطبیق داد.

آیا این کتاب با شرایط بازار ایران قابل استفاده است؟

اصول طراحی پیشنهاد، قیمت‌گذاری و تداوم خرید که هرمزی توضیح می‌دهد، مستقل از بازار خاصی هستند و در بازار ایران نیز قابل پیاده‌سازی‌اند. ترجمه فارسی نیز این دسترسی را آسان‌تر کرده است.

تفاوت این کتاب با سایر کتاب‌های فروش و بازاریابی چیست؟

به‌جای تمرکز بر تکنیک‌های فروش منفرد، هرمزی یک سیستم کامل از اولین تماس با مشتری تا حداکثرسازی ارزش بلندمدت او ارائه می‌دهد؛ رویکردی که کمتر در منابع مشابه به این شکل ساختارمند دیده می‌شود.

درباره نویسنده/مترجم

الکس هرمزی کارآفرین آمریکایی است که کار حرفه‌ای خود را در مشاوره مدیریت آغاز کرد و سپس در ۲۳ سالگی اولین باشگاه ورزشی‌اش را تأسیس کرد. او در سه سال این زنجیره را از صفر به شش شعبه رساند.

محمود جولایی مترجم این اثر است.