معرفی کوتاه

«راهنمای مارکت‌پلیس‌ها» نوشته آنجلا ترن کینگ‌ینس و بوریس ورتز، عملی‌ترین منبع فارسی برای شناخت بازارگاه‌های اینترنتی است. اگر می‌خواهید بدانید آینده فروش آنلاین کجاست و چطور باید در آن جایگاه گرفت، این کتاب از همان صفحه اول جواب می‌دهد.

معرفی کامل کتاب

فروش آنلاین دیگر فقط داشتن سایت نیست

راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی مستقل یعنی درگیر شدن با هاست، سئو، درگاه پرداخت، اینماد، لجستیک، و اعتمادسازی از صفر. این مسیر برای بسیاری از کسب‌وکارها نه مقرون‌به‌صرفه است و نه سریع. مارکت‌پلیس‌ها دقیقاً برای حل همین مشکل به وجود آمده‌اند؛ پلتفرم‌هایی که زیرساخت، ترافیک، و اعتماد مشتری را از پیش فراهم کرده‌اند.

نوشته کسانی که خودشان ساخته‌اند

این کتاب از زاویه دید متخصصان پلتفرم نوشته شده، نه پژوهشگران آکادمیک. ترن کینگ‌ینس و ورتز بنیان‌گذاران شرکت سرمایه‌گذاری «ورژن وان» هستند که روی بیش از هفتاد شرکت سرمایه‌گذاری کرده‌اند. ورتز پیش از این یک مارکت‌پلیس فروش کتاب راه‌اندازی کرده بود که بعدها به آمازون فروخته شد. نمونه‌های واقعی از موفقیت‌ها و شکست‌ها در سراسر کتاب حضور دارند.

از ایده تا خروج، یک مسیر کامل

کتاب در هشت فصل ساختار گرفته: از مقدمه‌ای بر مارکت‌پلیس‌ها و شش عامل ارزش‌گذاری آن‌ها، تا مراحل کِشت ایده، انتخاب مدل کسب‌وکار، انواع جدید پلتفرم‌ها، معیارها و ابزارهای اندازه‌گیری، کار با سرمایه‌گذاران، و در نهایت استراتژی خروج. هر فصل با مثال‌های عملی همراه است و مفاهیم پیچیده‌ای مثل اثر شبکه‌ای یا مدل فریمیوم را به زبان ساده توضیح می‌دهد.

این کتاب برای چه کسانی مناسب است؟

- صاحبان کسب‌وکارهایی که می‌خواهند محصولات یا خدماتشان را از طریق بسترهای آنلاین عرضه کنند
- کارآفرینانی که قصد راه‌اندازی یا رشد یک مارکت‌پلیس را دارند
- فروشندگان و عرضه‌کنندگانی که می‌خواهند کانال فروش اینترنتی مناسب انتخاب کنند
- علاقه‌مندان به بازاریابی دیجیتال و اقتصاد پلتفرم
- مدیران و تصمیم‌گیرانی که می‌خواهند آینده توزیع دیجیتال را بهتر بشناسند

ویژگی‌ها و نقاط قوت کتاب

- پوشش کامل چرخه حیات مارکت‌پلیس از ایده تا خروج در هشت فصل منسجم
- بررسی مدل‌های درآمدی مختلف با مثال‌های واقعی از شرکت‌هایی مثل Angie"s List و Care.com
- تحلیل شش عامل کلیدی ارزش‌گذاری مارکت‌پلیس‌های دیجیتال
- نوشته شده از منظر سرمایه‌گذار و بنیان‌گذار، نه صرفاً نظریه‌پرداز
- قطع وزیری، ۱۶۰ صفحه، جلد شومیز، انتشارات برآیند، ترجمه مجتبی ذوالفقاری

سوالات متداول

تفاوت مارکت‌پلیس با فروشگاه اینترنتی معمولی چیست؟

فروشگاه اینترنتی متعلق به یک فروشنده است و او باید تمام زیرساخت‌ها را خودش مدیریت کند. مارکت‌پلیس پلتفرمی دوطرفه است که عرضه‌کنندگان متعدد و خریداران را به هم وصل می‌کند و مسئولیت زیرساخت، اعتمادسازی، و تراکنش مالی را بر عهده می‌گیرد.

این کتاب برای راه‌اندازی مارکت‌پلیس در ایران هم کاربرد دارد؟

بله. مفاهیم پایه‌ای مثل اثر شبکه‌ای، مدل‌های درآمدی، و استراتژی‌های رشد جهانی هستند. ترجمه فارسی این کتاب توسط مجتبی ذوالفقاری و انتشارات برآیند با هدف کاربرد در بازار ایران منتشر شده است.

آیا کتاب فقط برای تأسیس مارکت‌پلیس است یا برای فروشندگان هم مفید است؟

هر دو گروه از آن بهره می‌برند. فروشندگانی که می‌خواهند بدانند کدام پلتفرم برای محصولشان مناسب‌تر است، و کارآفرینانی که می‌خواهند خودشان یک مارکت‌پلیس بسازند، هر دو مخاطب این کتاب هستند.

درباره نویسندگان/مترجم

آنجلا ترن کینگ‌ینس و بوریس ورتز از بنیان‌گذاران شرکت سرمایه‌گذاری «ورژن وان» هستند که روی بیش از هفتاد شرکت سرمایه‌گذاری کرده‌اند، از جمله دو استارت‌آپ یونیکورن «آدا ساپورت» و «شیپو». ورتز پیش‌تر یک مارکت‌پلیس فروش کتاب راه‌اندازی کرده بود که بعدها به آمازون فروخته شد. ترجمه فارسی این اثر را مجتبی ذوالفقاری انجام داده است.

فهرست:

سخن ناشر
سخن مترجم
مقدمۀ کتاب راهنمای مارکت‌پلیس‌ها
مقدمه‌ای بر چاپ دوم
مقدمه
فصل اول: مقدمه ای بر مارکت پلیس ها
فصل دوم: مراحل کِشت ایده، رشد و مقیاس‌ کردن یک مارکت پلیس
فصل سوم: پیدا کردن مدل کسب وکار مناسب برای مارکت پلیس
فصل چهارم: انواع جدید مارکت پلیس
فصل پنجم: معیارهای مارکت پلیس
فصل ششم: ابزارهای مارکت پلیس
فصل هفتم: کار با سرمایه گذاران
فصل هشتم: خروج از مارکت پلیس
جمع‌بندی
منابع