«فروش، حرفهای ارزشمند است» اثر پرومود باترا، نگاهی تازه به شغلی میاندازد که اغلب دستکم گرفته میشود. اگر در فروش کار میکنید یا میخواهید مهارتهایتان را جدیتر بگیرید، این کتاب جیبی نقطه شروع خوبی است.
بسیاری از فروشندگان سالها کار میکنند بدون اینکه چارچوب مشخصی برای کارشان داشته باشند. باترا در این کتاب استدلال میکند که فروش نه یک مهارت ذاتی، بلکه حرفهای قابل یادگیری است — درست مثل پزشکی یا مهندسی — که نیازهای واقعی خریدار را برآورده میکند.
کتاب با فهرستهای عددی کوتاه و داستانهای کاربردی پیش میرود؛ شش گام فروش، پنج واقعیت درباره مشتری، چهار نشانه ارتباط بهتر. این رویکرد فشرده و قابل مرور، محتوا را از حالت نظری خارج میکند و به ابزاری روزمره تبدیل میسازد.
کتاب مسیری منسجم طی میکند: از فروش در محیط نمایشگاهی و رقابت با رقبا، تا هفت داستان واقعی برای فروشندگان و پاسخ به نه اعتراض رایج مشتری. فصل پایانی «راز فروش» نام دارد — جمعبندیای که کل کتاب را به یک نقطه میرساند.
- فروشندگانی که میخواهند کارشان را حرفهایتر ببینند
- مدیران فروش که به دنبال منبعی کوتاه برای آموزش تیم هستند
- کارشناسان فروش در محیطهای نمایشگاهی و حضوری
- کسانی که تازه وارد حوزه فروش شدهاند
- علاقهمندان به کتابهای کاربردی و سریعخوان در حوزه کسبوکار
- قطع جیبی و ۱۱۲ صفحه — قابل حمل و سریعخوان
- ساختار فهرستمحور با اعداد کلیدی قابل حفظ
- پوشش کامل چرخه فروش از ابتدا تا مدیریت اعتراض
- هفت داستان واقعی برای درک بهتر موقعیتهای فروش
- ترجمه روان مامک بهادرزاده، چاپ چهارم ۱۳۹۵
نه. ساختار ساده و زبان روان آن را برای تازهواردان به حوزه فروش هم مناسب میکند.
عملی. فهرستهای کاربردی، داستانهای واقعی و پاسخ به اعتراضات مشتری، محور اصلی کتاب را تشکیل میدهند.
بر اساس اطلاعات موجود، تمرکز کتاب بر فروش حضوری و محیط نمایشگاهی است.
پرومود باترا نویسنده پاکستانی حوزه مدیریت و فروش است. محبوبترین اثر او Born To Win نام دارد و آثارش در زمینه توسعه مهارتهای حرفهای شناخته شدهاند.
ارسال کتاب به سراسر ایران
تحویل فوری در مشهد
طراحی و پیاده سازی توسط ایده گستران
تمامی حقوق برای کتاب درخشش محفوظ است
نظر کاربران