وقتی بازار به رکود می رسد و مشتری ها محتاط تر می شوند، فروشنده های متوسط کنار می روند اما حرفه ای های واقعی قدرت خود را دو چندان می کنند. کتاب «فروش در بحران» اثر جب بلانت نقشه راه ۵۵ مرحله ای برای حفظ انگیزه و افزایش فروش در سخت ترین شرایط اقتصادی است.
در دوران رونق، موج بازار همه را بالا می برد و تشخیص فروشنده خوب از متوسط دشوار است. اما هنگام رکود، واقعیت مهارت ها رو می شود. جب بلانت در این کتاب به شما نشان می دهد چگونه دوره های افول می توانند بستری برای محکمتر شدن و اراده بیشتر باشند، نه پایان مسیر.
راهکارهایی آزمایش شده، نه تئوری های خام
این کتاب با سبک مستقیم و بدون پرحرفی، ۵۵ تکنیک کاربردی برای باقیماندن در صدر ارائه می دهد: چگونه ذهنیت خود را مدیریت کنید، چطور پیام فروش را با لحظه حال تطبیق دهید، ۷ گام توالی جذب مشتری موثر، ۵ سوالی که باید برای هر ذینفع پاسخ داشته باشید، و مهارت پشتکار حرفه ای در پیگیری.
کتاب در شش بخش سازمان یافته است: دریافت ذهنیت صحیح، بازاریابی سرسخت، انضباط زمانی، بهبود فرآیند فروش، محافظت از قلمرو مشتریان، و حفظ حرفه در دوران بحران. هر فصل کوتاه، عملیاتی و قابل اجرا است.
خیر. هرچند برای حرفه ای ها بسیار مفید است، اما سبک ساده و گام به گام آن برای فروشندگان تازه کار نیز قابل فهم و کاربردی است.
چقدر زمان می برد تا بتوانم این تکنیک ها را اجرا کنم؟
بیشتر راهکارها فوری قابل اجرا هستند. برخی مانند ۷ گام توالی جذب مشتری نیاز به برنامه ریزی دارند، اما همه طراحی شده اند تا در همین امروز قابل استفاده باشند.
جب بلانت مدیرعامل شرکت Sales Gravy است و به سازمان های برجسته جهان در زمینه هوش هیجانی، مهارت های بین فردی، تجربه مشتری، مدیریت حساب و ایجاد تیم های فروش با عملکرد بالا مشاوره می دهد. او نویسنده هشت کتاب است، از جمله Fanatical Prospecting، People Love You، People Follow You و People Buy You.
ارسال کتاب به سراسر ایران
تحویل فوری در مشهد
طراحی و پیاده سازی توسط ایده گستران
تمامی حقوق برای کتاب درخشش محفوظ است
نظر کاربران