مذاکره کاری چالش برانگیز، پیچیده و هیجان‌آور است که به آمیزه‌ای از دانش مهارت، تجربه و بصیرت نیاز دارد. هر مذاکره‌ای منحصر به فرد است و کسب موفقیت بیشتر روش واحدی ندارد. پس برای اینکه مذاکره‌کننده موفقی باشید باید مجموعه‌ای از عمل‌ها و عکس‌العمل ها را با توجه به ماهیت فضای مذاکره انتخاب کنید. این کتاب تمرین ها و روش‌هایی را شرح می‌دهد که کمک می‌کند در هر شرایطی مذاکره کننده موفق‌تری باشید.
کتاب مذاکره حرفه ای اصول نظری و عملی این کار را خلاصه کرده است تا پیشنهادهایی کاربردی برای موفقیت در مذاکره ارائه کند. این کتاب به سؤال هایی مانند «آیا من باید اولین پیشنهاد را بدهم؟»، «چگونه باید پیشنهادها را مطرح کنم و به آن‌ها پاسخ دهم؟»، «چگونه می‌توانم از طرف مقابل امتیاز بگیرم؟» و «چگونه می‌توانم به توافقی مناسب برسم؟» پاسخ می‌دهد. این کتاب کمک می‌کند شیوه‌های ارزیابی توانایی خود و طرف مقابل را بشناسید و از آن‌ها استفاده کنید و با تشکیل ائتلافی پیروز بر توانایی مذاکره خود بیفزایید.

البته مذاکره موفقیت آمیز کاری فراتر از آموختن روش و راهکار است. برای این کار نگرش و طرز فکری صحیح‌مانند پشتکار داشتن در برنامه ریزی و آماده سازی، قوی بودن در رویارویی با چالش‌های متعدد، خلاق بودن در خلق گزینه‌هایی که هر دو طرف مذاکره از آن سود ببرند و آمادگی داشتن برای رها کردن مذاکره‌های نامناسب لازم است. با فراگیری این روش‌ها و راهکارهای مناسب و با ایجاد نگرش و طرز فکر صحیح به نتایج بسیار خوبی خواهید رسید.

کتاب مذاکره حرفه ای {مجموعه مدیر حرفه ای}با عنوان اصلی (Negotiating) نوشتۀ مایکل بنولی یل، وی هوآ با ترجمۀ مریم عرضی در 96صفحه، قطع پالتویی و جلد شومیز در انتشارات آریانا قلم منتشر شده است. در حال حاضر آخرین چاپ این کتاب در فروشگاه‌های فیزیکی و اینترنتی کتاب درخشش در دسترس می‌باشد که با افزودن آن به سبد خرید و تکمیل فرایند سفارش، در اسرع وقت برای شما ارسال خواهد شد.