مالکوم مک دونالد و این دانبار، نویسندگان این کتاب به این نتیجه رسیده اند که بیشتر مطالعات دانشگاهی در حوزه بخش بندی بازار حالت تجویزی داشته و کاربردی نیستند.
فرایند ارائه شده در این کتاب به صورت تدریجی و در خلال همکاری با مشهورترین شرکت های جهان به دست آمده است. این فرایند در طول زمان اصلاح شده تا بتواند ساده تر با مخاطب عام ارتباط برقرار کند. نتیجه کار نیز در نسخه ی نخستین این کتاب و در سال 1995 به چاپ رسیده است. شرکت های زیادی از فرایند معرفی شده در کتاب بهره برده و رهبران فراوانی در سراسر دنیا با بازخوردهای خود، دانش مرتبط با این حوزه را ارتقا بخشیده اند. بینش های به دست آمده از مدیران و رهبران شرکت ها، نویسندگان را توانمند ساخته است که موارد زیر ارتقا دهند: تبیین بهتری از فرایند بخش بندی داشته باشند.راهنمای پیاده سازی را ارتقا دهند. مسیر سریع تری را به عنوان راهنمای ساده ای بر مبنای آن فرایند طراحی کنند. این راهنمای ساده برای مخاطبینی طراحی شده است که به دنبال خلاصه ای از چگونگی پیاده سازی هر گام هستند و شاید زمان کافی را برای مطالعه تمام جزئیات و مثال ها نداشته باشند.
ویراست سوم این کتاب در سال 2004 به چاپ رسید. تغییرات این نسخه نسبت به نسخه قبل در فرایند بخش بندی، مثال های پشتیبان، موردهای مطالعاتی دقیق تر بود. در نسخه ی سال 2004 یک رویکرد عملی به پیاده سازی فرایند بخش بندی توسط نویسندگان اضافه شد که به مخاطبان کمک می کرد تا سریع تر بتوانند هر گام را عملی کنند.
فهرست:
فصل اول: بخش بندی بازار - سنگ بنای بازاریابی موفق
فصل دوم: آماده سازی برای بخش بندی - راهنمای جزئی تر برای موفقیت
فصل سوم: راهنمای ساده برای فرآیند بخش بندی
فصل چهارم: تعیین قلمرو یک پروژه ی بخش بندی
فصل پنجم: چگونگی فعالیت بازار و شناسایی تصمیم گیرندگان
فصل ششم: نمونه هایی از تصمیم گیرندگان مختلف
فصل هفتم: تحلیل رفتار تصمیم گیرندگان
فصل هشتم: شکل دهی به بخش های بازاری بر اساس ذهنیت تصمیم گیرندگان
فصل نهم: تعیین جذابیت بخش های بازار
فصل دهم: ارزیابی رقابت پذیری شرکت ها و ماتریس سبد بخش ها
فصل یازدهم: درک ظرفیت بالای ترسیم نقشه بازار
فصل دوازدهم: پیش بینی تحولات در کانال های توزیع
فصل سیزدهم: تنظيم اهداف و استراتژی های بازاریابی برای بخش های تعیین شده
فصل چهاردهم: مشکلات سازمانی در بخش بندی بازار
پانزدهم: استفاده از بخش بندی برای ارتقای عملکرد - یک مطالعه موردی
ارسال کتاب به سراسر ایران
تحویل فوری در مشهد
طراحی و پیاده سازی توسط ایده گستران
تمامی حقوق برای کتاب درخشش محفوظ است
